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湖北程力專用汽車有限公司幫大家分析“輕量化”VS超載

作者:程力專用汽車股份有限公司 瀏覽次數(shù):5601 發(fā)布時間:2011-02-09 19:16:00

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                                信息來源于:湖北程力專用汽車有限公司

                                官方網(wǎng)址:http://m.12798.net

“輕量化”VS超載湖北程力專用汽車有限公司幫大家分析如下:
“輕量化”是國家加強超載治理力度后在重卡領(lǐng)域出現(xiàn)的一個熱門詞,意思很好理解,就是通過采用新型材料或結(jié)構(gòu),減輕車身自重,使得在總重一定的情況下,車輛能夠裝載更多的貨物。廠家在推出輕量化車型之前肯定是需要經(jīng)過嚴格的強度驗證的,而設(shè)計的參考標準就是標載工況。


  之前國內(nèi)的重卡超載能力確實很強,尤其像陜汽等幾個品牌在這方面表現(xiàn)尤為突出,很多車主也就有陜汽的車都能超載這樣的思維慣性,從該網(wǎng)友的言語中我們可以想象到,該用戶心中陜汽重卡的印象就是超載能力超強。

  輕量化車型在使用時本身就有一定的局限性,只適合在標載,路況良好的情況下使用,像這輛車這樣總重達到70噸,已經(jīng)大大超過了的設(shè)計承載能力,這也是這起事故的最直接的原因。


  但把責任都留給車主顯然是不合適的,我們還需要再問問賣車的人。

  輕量化車型在標載情況下能夠拉更多貨物,這也成了很多廠家推銷產(chǎn)品時的一個噱頭。但是,一味地推廣“輕量化”概念,廠家和經(jīng)銷商作為賣車人,你考慮了買車人的實際需求了嗎?

  國內(nèi)卡車的技術(shù)發(fā)展可謂突飛猛進,新技術(shù)的應(yīng)用讓很多卡車司機一時無法完全了解車的性能和使用注意事項。但很多時候賣車的人對車就沒有多少理解,當他向一個同樣不太理解的客戶介紹產(chǎn)品時,會出現(xiàn)什么樣的情況呢?廠家對銷售人員和用戶的售前培訓已經(jīng)和產(chǎn)品的快速升級嚴重脫節(jié)。

  如果廠家對經(jīng)銷商的銷售人員以及卡車司機的培訓沒有到位,就會出現(xiàn)這種不顧實際需求的“趕潮流”。

  輕量化的疑惑

  卡車之家論壇達人“欲速則不達”也對這個現(xiàn)狀做了具體分析,下面是他回帖的內(nèi)容:

  養(yǎng)車不懂車甚至可以讓你傾家蕩產(chǎn),這個事情好像已經(jīng)可以成為一個事實了,目前中國各個廠家在比誰的更輕?這個有意思么?少片簧輕量化是基于路況良好,載重不超過標載的情況下使用的。很多時候大家買車整天想著少那么幾百公斤一年可以掙多少錢呀!其實說這個很簡單:

  1、在駕駛室結(jié)構(gòu)件上把鋼板變薄,你的駕駛室可能就省出100-200公斤,

  2、把變速箱變成全鋁合金殼體,又可以省150公斤左右,

  3、把大梁換成單層的,可以省300公斤左右,

  4、橋給你換個低負載重量的(外型一樣)有可能降50-80公斤左右,

  5、把鑄鋼橋變成沖壓橋又可以給你減100公斤左右。

  然后如果還選配超速檔+小速比驅(qū)動橋,配一個中等大小扭矩的發(fā)動機。

  試問,這個車可以去拉大載么?這個車一定省油么?這個車一定安全么?這個車能使得住么?

  當把“輕量化”作為賣點時,上面這些問題銷售人員為用戶考慮過了嗎?


  為了占領(lǐng)更多的市場,各種新技術(shù)、新概念都被當作賣點,被炒得火熱。這件事情給我們及時提了個醒,對于卡車用戶而言,實用的才是真正的好車!所以,賣車人需要考慮一下這些新技術(shù)都適合哪些人使用?買車人也得了解這些技術(shù)對你是不是真的有用?

  市場的逐步發(fā)展也給卡車服務(wù)提出了更高的要求,完善的服務(wù)應(yīng)該是包括售前,售中以及售后全方面的,售前服務(wù)的脫節(jié)讓很多問題凸顯,當問題出現(xiàn)時,用戶往往都是第一受害者。我們也希望廠家能夠在售前方面多多加強,讓用戶在使用時避免走彎路。

     湖北程力專用汽車有限公司專業(yè)生產(chǎn)銷售冷藏車、攪拌車、散裝水泥車、隨車吊 、灑水車、 加油車、 運油車、高空作業(yè)車、高壓清洗車吸糞車、 垃圾車吸污車、掃路車、清障車、廂式車、舞臺車、防爆車、半掛車、液化氣運輸車消防車等各型專用汽車,一律廠價直銷公司全面通過iso9001-2000國際質(zhì)量體系認證和ccc國家強檢認證.官方網(wǎng)址:http://m.12798.net.聯(lián)系電話:0722-3817899。

                                           湖北程力專用汽車有限公司銷售部

                                                           2011-02-09

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