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油罐車目標(biāo)市場包括哪些以及各市場需求特點分析?

作者:程力專用汽車股份有限公司 瀏覽次數(shù):5054 發(fā)布時間:2011-09-25 06:57:00

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一、油罐車的目標(biāo)市場包括:

◆中石油、中石化、中航油、中海油等國有大型能源企業(yè)。

◆各大油田運輸公司及油田附屬成品油經(jīng)營企業(yè)。

◆各大民營成品油經(jīng)營企業(yè)。

◆各私營加油站及各危險品掛靠單位所屬的個體運輸戶等。

◆成品油配送,俗稱“流動加油車(站)” (礦區(qū)、工地等車輛集中地)

◆全國各大油田運輸公司。

◆各類液體生產(chǎn)企業(yè)和物流企業(yè)(潤滑油、煤焦油及其他工業(yè)液體)

◆化工企業(yè)及其物流公司(濃硫酸、鹽酸、工業(yè)酒精等 )

◆液態(tài)食品生產(chǎn)企業(yè)及物流公司

   

二、油罐車各市場需求特點:

◆購買量大、資金需求大、決策慢、營銷成本高、成交價格高、市場影響力高。中航油、中海油已獲準(zhǔn)進(jìn)入成品油市場,各地加油站陸續(xù)擴(kuò)建,此兩企業(yè)市場潛力大。

◆購買量大、資金需求大、決策慢、營銷成本高、成交價格高。市場影響力高;

◆購買量大、資金需求一般、決策快、營銷成本低、成交價格較高。市場影響力高;

◆分布比較散購買量較大、資金需求少、決策快、營銷成本低、成交價格較低。 眾心理對其影響最大,價格對其影響最大。

◆分布比較散,購買量較大、資金需求少、決策快、營銷成本低、成交價格較低。 眾心理對其影響最大,價格對其影響最大。

◆購買量大、資金需求大、決策慢、營銷成本高、成交價格高。市場影響力高。

◆該類客戶主要圍繞油田化工企業(yè)、煤炭生產(chǎn)企業(yè)及其他工業(yè)液體生產(chǎn)企業(yè),企業(yè)性質(zhì)公私不分一,根據(jù)實際情況,參考以上分析即可。

◆購買量大、資金需求大、決策慢、營銷成本高、成交價格高。市場影響力高。

◆購買量小、資金需求小、決策慢、營銷成本高、成交價格高。  

  

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